1. 부동산 마케팅의 의의

  - 소비자의 욕구를 충족시키면서 수익을 극대화하려는 일련의 과정

  1) 마케팅의 대상이 되는 부동산의 유형에는 부동산 그 자체, 부동산 서비스, 부동산증권 등이 있다.

  2) 부동산 마케팅을 효과적으로 수행하기 위해서는 마케팅환경을 잘 고려해야 한다.

2. 부동산 마케팅 전략

  1) 시장점유마케팅 전략

   - 공급자 중심의 마케팅전략으로 표적시장을 선점하거나 틈새시장을 점유하는 전략을 말한다.

    (1) STP 전략 : 시장세분화, 목표시장선정, 차별화를 통하여 마케팅효과를 극대화하려는 고전적인 마케팅전략

      ① 시장세분화전략

        - 수요자 집단을 세분하고, 그 세분된 시장을 대상으로 상품의 판매지향점을 분명히 하는 전략

      ② 목표시장 선정 전략

        - 세분화된 수요자 집단에서 가장 자신 있는 수요자 집단을 찾아내는 전략

      ③ 차별화 전략

        - 동일한 표적시장을 갖는 공급 경쟁자들 사이에서 자신의 상품을 어디에 위치시킬 것인가를 정하는 전략

    (2) 4P믹스 전략

      - 부동산 마케팅을 수행하기 위한 주요 수단인

       ⓐ 유통경로(place), ⓑ 제품(product), ⓒ 가격(price), ⓓ 판매촉진(promotion) 의

       측면에서 차별하를 도모하는 전략으로 상업용 부동산의 마케팅에서 많이 사용되고 있다.

      ① 분양대행사나 부동산 중개업소를 적극적으로 활용하는 것은 유통경로 측면에서 차별화를 도모하는 전략

      ② 차별화된 아파트 설계, 보안설비의 디지털화 등은 제품 측면에서 차별화를 도모하는 전략

      ③ 시장분석을 통한 적정 분양가를 책정하는 것은 가격 측면에서 차별화를 도모하는 전략

      ④ 경품제공, 제품의 광고 및 홍보활동 등은 판매촉진 측면에서 차별화를 도모하는 전략

  2) 고객점유마케팅 전략

   - AIDA 원리를 적용하여 소비자의 욕구를 충족시키는 마케팅전략이다.

    (1) 소비자 구매의사결정과정의 각 단계에서 소비자와의 심리적 접점을 마련하고, 전달되는 메시지의 톤과 강도를 조절하여 마케팅효과를 극대화하려는 전략이다.

    (2) 소비자행동이론 차원으로서 소비자의 행태나 심리적 측면을 중요시한다.

  3) 관계마케팅 전략

   - 공급자와 소비자와의 관계를 일회성이 아닌 장기적ㆍ지속적인 관계로 유지하여 다른 소비자에게도 파급되도록 하는 마케팅전략으로 공급자와 소비자의 상호작용을 중요시한다.

3. 부동산 광고

  1) 의의

   - 특정의 광고주가 고객의 부동산 의사결정을 도와주는 설득과정으로 부동산 마케팅활동을 수행하기 위한 수단

  2) 기능

   - 시장에 상품을 소개하고 정보를 제공하여 부동산의 수요를 자극하고 부동산 판매의 목적을 달성

  3) 부동산 광고의 특징

    (1) 지역의 제한성 : 부동산 시장이 지역적으로 제한되기 때문에 부동산 광고도 지역적으로 제한된다.

    (2) 내용의 개별성 : 부동산의 개별성으로 인하여 광고의 내용은 개별적이며 광고의 방법도 제한된다.

    (3) 시간의 제한성 : 거래가 성립되면 더 이상 광고의 필요성은 없어진다.

    (4) 광고의 양면성 : 구매자뿐만 아니라 판매자도 대상으로 하는 양면성이 있다.

  4) 매체에 따른 광고의 분류

    (1) 신문광고 : 신문을 통한 광고로 안내광고와 전시광고가 있다.

      ① 안내광고 : 이용가능한 공간이 협소하여 간결한 언어를 사용하며, 일체의 삽화는 들어가지 않는다.

      ② 전시광고 : 이용공간이 넓기 때문에 캐치프레이즈, 사진, 상세한 설명 등 자유로이 이용할 수 있다.

    (2) 다이렉트 메일(DM) 광고 : 우편물에 의한 광고

      ① 희망하는 대상만을 선별하여 광고할 수 있다.

      ② 표적 고객을 대상으로 부동산을 광고할 수 있는 수단으로 유용하다.

    (3) 노벨티 광고 : 실용적이며 장식적인 조그만 물건을 광고매체로 이용하는 것.

        예) 병따개, 볼펜 등